Gutes Geschäft wie gewohnt für Pre

Apr 13, 2023

Der COVID-19-Kaufrausch ist vorbei. Das Powersport-Angebot für Neu- und Gebrauchtfahrzeuge läuft wieder wie gewohnt. In diesem Jahr begann die Käufernachfrage langsam und nahm im Hinblick auf den Frühling allmählich zu. Wir sehen einen Anstieg der Großhandelspreise im Vergleich zum vierten Quartal 2022, aber der Anstieg der Werte ist immer noch geringer als typische Preiserhöhungen im Frühjahr. Wir gehen davon aus, dass die Käufernachfrage früher als üblich abflachen wird, höchstwahrscheinlich Ende Mai und Anfang Juni.

Basierend auf den aktuellen Preisen und historischen Werten vor der COVID-19-Krise gehen wir davon aus, dass die Großhandelspreise in diesem Herbst stärker sinken werden als die saisonalen Trends der letzten fünf Jahre. Wir raten daher, einzusteigen, solange es gut läuft. Wenn Sie viel altes, gebrauchtes Inventar haben, ist es jetzt an der Zeit, es zu verkaufen. Der Schlüssel liegt darin, die richtige Mischung aus Neu- und Gebrauchtfahrzeugen zu finden. Mit der Inflation steht den Menschen weniger verfügbares Einkommen zur Verfügung und die Finanzierungszinsen sind gestiegen, wodurch der Preis für gebrauchte Inventartickets attraktiver wird.

Erstellen Sie einen Geschäftsplan, um Ihre Powersport-Aktivitäten bis ins Frühjahr 2024 fortzusetzen. Hier sind einige Bereiche, in denen sich Händler auf den Erfolg konzentrieren können.

Nutzen Sie die Technologie zu Ihrem Vorteil. Händler können ihre monatlichen Geschäftspläne mithilfe von Bestandsverwaltungsprogrammen, Markttools, Analysen und Echtzeit-Bewertungsdiensten festlegen. Instrumente zur Wertbeurteilung sind entscheidend für die Erzielung eines Gewinns beim Verkauf, Kauf und Handel.

Die Bestandsverwaltung ist wichtig für den Erfolg eines jeden Händlers. Für die jährliche Rentabilität ist es von entscheidender Bedeutung, zu wissen, wann man kaufen und Vorräte für die zukünftige Nachfrage anlegen sollte. Die Investition in die falschen Fahrzeuge schadet dem Endergebnis. Informieren Sie sich und recherchieren Sie. Machen Sie sich mit dem Lagerbestand vertraut, indem Sie eine Vorschau lokaler, regionaler und nationaler Auktionen ansehen, damit Sie die Gewinner aus zweiter Hand auswählen können.

Erweitern Sie Ihr Sortiment, um der Powersport-Nachfrage in Ihrer Region gerecht zu werden. Im vergangenen Jahr nahm der Offroad-Markt Fahrt auf und es wird weiteres Wachstum prognostiziert. Motorräder bleiben König, wobei Sportmotorräder und Cruiser die Nase vorn haben. In einigen Regionen der USA überholen Geländefahrzeuge (ATVs) Motorräder. Bleiben Sie über Trends und die Beliebtheit Ihrer Kunden auf dem Laufenden. Nutzen Sie gebrauchte Lagerbestände sinnvoll, um Lücken in Ihrem neuen Lagerbestand zu schließen.

Schaffen Sie einen einladenden, freundlichen Ort mit einem Gefühl der Zugehörigkeit. Vermarkten Sie sowohl neue als auch bestehende Kunden. Profitieren Sie von der Motorradkultur mit lustigen Feiern, Wettbewerben, Verkäufen und Veranstaltungen. Machen Sie es zu einem tollen Erlebnis.

Steigern Sie den Traffic und die Beteiligung durch gezielte Kommunikation. Vermarkten Sie Ihre Kunden über Websites, E-Mail, Direktmailing, soziale Medien, SMS und Telemarketing. Sorgen Sie dafür, dass Ihre neuen Kunden unterhalten und engagiert werden.

Schreiben Sie Ihren Plan und Ihre Erwartungen auf. Wie viel Inventar sollten Sie wann zur Hand haben? Bestimmen Sie, wie hoch Ihre Turn-Rate sein sollte, um profitabel zu bleiben. Jim Woodruff, CEO von National Powersports Auctions, hat ein Sprichwort: „Die Bearbeitungszeit ist wichtiger als die Marge.“ Damit meint Woodruff, dass die Bearbeitungszeiten ein Margenmultiplikator sind. Arbeiten Sie mit Ihrem Team zusammen, um die richtige Anzahl von Tagen für Ihre Turnzeit zu bestimmen. Für die meisten Händler empfehlen wir eine durchschnittliche Bearbeitungszeit von 90 Tagen für jede Einheit, mit einigen saisonalen Schwankungen.

Die Pandemie ist vorbei, aber die Branche wächst weiter. Experten gehen davon aus, dass mehrere Segmente des Powersport-Marktes in den kommenden Jahren weiter wachsen werden.

Es geht zurück zu den Grundlagen von Best Practices und Services. Finden und binden Sie hochwertige Talente, um die Mission auszuführen. Verwalten und positionieren Sie Ihr Unternehmen langfristig. Bewerten Sie noch heute Ihren neuen und gebrauchten Bestand. Entscheiden Sie, auf welche Weise Sie es verschieben möchten. Skalieren Sie den Lagerbestand entsprechend, indem Sie den Großteil davon in den kommenden Monaten verschieben. Auktionen, ob live oder online, sind ein viel beachteter und bewährter Weg zum Erfolg bei der Bestandsverwaltung. Jetzt geh raus und erlebe die guten Zeiten, die sich am Horizont abzeichnen!

National Powersport Auctions (NPA) wurde 1990 gegründet und ist der weltweit führende Anbieter von Remarketing-Dienstleistungen für Powersport-Fahrzeuge. Die landesweite Präsenz von NPA bedient die größten Finanzinstitute, Hersteller und Händler der Branche über ihre führenden Live- und Online-Verkaufsplattformen. NPA bietet außerdem umfassende Datendienste an, darunter den NPA Value Guide™, das genaueste Tool zur Großhandelsbewertung der Branche. NPA verfügt über unternehmenseigene und mit Personal ausgestattete Einrichtungen in Kalifornien, Colorado, Florida, Georgia, Ohio, Oregon, Pennsylvania und Texas. NPA ist eine hundertprozentige Tochtergesellschaft von Copart, Inc (Nasdaq: CPRT). Weitere Informationen zu NPA finden Sie unter www.npauctions.com.